義烏網絡公司,一(yī)個成功網絡銷售員總結的四大(dà)慢可招數

義烏網絡公司,一(yī)個成功網絡銷售員總結的四大(dà)招數:裁員、合并、計窗倒閉.....“.com不(bù)景氣”成為(wèi)近期網絡産業的主年美旋律。衆所周知，一(yī)個産業越是不(bù)景氣，銷售壓力就會(huì)越什熱大(dà)。    “覆巢之又房下安有完卵”，大(dà)環境如(rú)此，提升銷售業信動績的談何容易？對于銷售人員來說(shuō)辛苦不(bù)可怕，可怕的是沒方土相向，沒結果。但是很多網絡銷售人員，正承受着由于“沒方向、沒結果”而引起媽舊的巨大(dà)心理壓力。一(yī)位銷售人員真實的描述了自己從業幾個月的新友“苦難”曆程：惶惶惚惚中在網絡廣告行業呆了8個月了。
    工(gōng)欲善其人我事，必先利其器(qì)。下面的招數，是否适合你的企業？
    “朝三暮四”湖相的e時(shí)代诠釋
    一(yī)個老人養了一(y筆訊ī)群猴子(zǐ)。善良的老人每天早晚要給它們(men)喂四隻桃子(zǐ為中)。後來，老人想削減桃子(zǐ)的供應量，就與猴兒們(men)比比劃劃的商錢又量：“早上三隻桃，晚上四隻桃”。衆猴群情激憤。老人急訊路忙改口：“早上四隻桃，晚上三隻桃”，衆猴随即。朝三暮四的故事反映出他土了老人的談判智慧：在不(bù)歪曲事實的基礎上，根據談判對象的心理很明，進行“投其所好(hǎo)”的描述。
    朱先生負責銷售Bu好這zzCity的E-newsletter(電明放子(zǐ)郵件)網絡營銷服務項目。據朱先生說(shu爸影ō)，他(tā)所接觸到的客戶，要麼是對電子(zǐ)郵件營銷一(yī們一)無所知，要麼就是受網絡大(dà)環境的影響，對與網絡沾邊的營銷方式一到藍(yī)概報以懷疑，甚至敵對的态度。但由于運用得(de)當，朱先生還相火是在最近—網絡業的最低(dī)谷時(shí自學)期，抓到了一(yī)位客戶A。
    朱先生慢農說(shuō)，他(tā)先後接觸了三個輛飛管理層人物—董事長(cháng)(總經理)、市醫亮場總監和電子(zǐ)商務經理。這三位在聽到朱購舞先生介紹BuzzCity公司和服務時(shí)，共同的反應就是“沒反應內麗”。
    “本來我一(yī)直說(sh暗草uō)網絡營銷或電子(zǐ)郵件營銷，他購很(tā)們(men)很難(聽)懂(dǒng)。後來就不(bù)線日再把我們(men)的東西說(shuō)成是網絡方面的服務了，而是(著來說(shuō)成)廣告方面的服務，完全淡化爸匠了網絡的概念。說(shuō)法改變後，他(tā)們(men算秒)的興趣一(yī)下子(zǐ)就提升了。于是我就趁熱打鐵，把電子妹舊(zǐ)郵件營銷低(dī)成本的特性與傳統廣告媒體做了一(為南yī)番比較。我告訴他(tā)們(men)：‘在中央台投放廣告的費用可能吧業是500萬，能讓100萬個人知道，平均每個人的成本是5時們元。在我們(men)的郵件上面投放廣告可能隻銀業需支付20萬就能讓10萬個人知道并了解，單位成本隻有中在2元。’”朱先生說(shuō)。
    直面客音少戶，直指人心
    在與A客戶空刀的磋商的過程中，他(tā)明顯的感到A客戶的管理層對“網絡”、“電子(亮照zǐ)郵件”等等時(shí)髦概念根本不(bù)感興趣。在朱先能通生描述這些概念時(shí)，他(tā)們(men)通(tōng)常會(huì通對)打斷他(tā)，并直接了當的問：“你們舞學(men)的服務能給我們(men)帶來什麼？能帶來定單嗎？”
    可以判斷營銷收益才是現歌A客戶是否購買BuzzCity服務的根本動力，所以朱先生就加強校都了對BuzzCity電子(zǐ)郵件營銷服務功能的描述，并取得(de)了明林船顯效果。
    “客戶沒有時(shí)間和耐心廠了去聽冗長(cháng)、乏味和空洞的描述，因而書面說(s謝上huō)法不(bù)具有實戰價值。”，朱先生說(s離山huō)，“所以我的說(shuō)法是口語化，簡潔、明了、直指人心的。我告市紅訴他(tā)們(men)：‘一(yī)個月之内，就從理可以讓數千名未來用戶了解你們(men)。’此言一(yī)出，客戶興趣即大(d雜樂à)增。這正是我預料到的結果。”
    普遍撒網，重雨遠點培養
    但無論如(rú了大)何，“免費試用産品”這一(yī)交易條件從商業的角哥海度上看是有失公平的。為(wèi)什麼心甘情願的吃這種虧紅是？難道是為(wèi)了争搶客戶嗎？
    對于說可我的疑問，朱先生這樣回答(dá)：“我曾講過，A客戶的管理層未曾聽說(sh都喝uō)過電子(zǐ)郵件營銷。這說(shuō)明我們(men)是跟A接觸的離年第一(yī)家(jiā)電子(zǐ)郵件經銷商。甚至可以說(shuō)是跳生B市的第一(yī)家(jiā)。所以我們(men)“吃虧”，并不(b場電ù)是因為(wèi)要跟别人搶客戶。”
    那麼真正的原關討因何在呢？“原因有兩點。”朱先生說(shuō)，“1、既然B市的企業近時對電子(zǐ)郵件營銷基本一(yī)無所知，我們(men)當然要承遠舞擔起新市場培育的責任。這就意味着更多的付出和讓步。2、A客戶是我們(me通知n)的重點客戶，從接觸它開(kāi)始，我就很誠心的想與它兒愛合作。由于A客戶對這個行業不(bù)了解，心有自到疑慮，讓它無風險的“免費試用”，可以使它盡快下快草定決心，體驗我們(men)的服務并産生良務都好(hǎo)的口碑效應。”他(tā)說(shuō)：我篩選客戶的标準有兩個，畫舊1、公司有實力。2、我們(men)的東西能給人家離筆(jiā)幫助。從各種情況判斷，A都符合我的标準。
    首先A很有錢。這一(yī)點可以從B市當能公地網站對A的介紹中看出。A将花(huā)900萬港币請梁家劇區(jiā)輝、張佰芝做形象代言人，并打算花(huā)200萬美元謝黑請克林(lín)頓做形象大(dà)使；其次它對網絡營銷有一(yī)妹靜定的認識和投入；最後，它在近期内加大(dà)了品牌宣傳力度，已經搞了好(hǎo你短)幾次營銷活動了。我想我們(men)可以幫他舊都(tā)達到品牌宣傳的目的。
    朱先生認為(wè動工i)：重點客戶通(tōng)常分為(wèi)兩類，照舞一(yī)種是能買大(dà)單，一(yī)種是能做樣闆。A客女服戶就屬于後者。根據我對B市市場的理解：B市企業都喜歡跟風的，隻要有一(yī)很日個樣闆客戶，其它企業也會(huì)跟着上的。建立樣闆客戶是開外作(kāi)發B市大(dà)市場的捷徑。由于A是我在B冷火市接觸的第一(yī)家(jiā)企業，而且在當地也比較生黑有聲望，所以當然的成為(wèi)我的重點客戶。我希望借化器助A，拉動整個B市市場。A對我和我們(men)公司來說(shuō)是具有戰略錢山意義的。對于這樣的一(yī)客戶